2021年 6月28日 2888号
「セールス脳科学」を考える
一般社団法人プロセールス協会代表理事
小沼勢矢さん
「聞くだけだと話の95％は忘れます」
私がいつも最初に皆さんにお伝えするのが、「人間は忘れる生き物」ということです。誰しもが年を取るともの忘れをしやすくなりますが、この「忘れる」というのは脳のメカニズムの一つなのです。では、どれくらい忘れるか。「エビングハウスの忘却曲線」というのがあります。時間経過と記憶量の低下の関係を表した実験結果です。それによると、人は…【続きはこちらから】
社説
悲しみの共感を人への愛に変えて
中部支局長 山本孝弘
…友人、勝野（仮名）と初めて出会ったのは数年前のあるパーティーである。醸し出される温かさに自然に魅かれた。男女問わず、彼の好感度はとても高い。いわゆる「人たらし」なのである。（中略）その日、勝野は医師になった理由をとつとつと話してくれた。私は彼の許可を得てこれを書いている。勝野は幼い頃から人に共感する力が強かったと言う。小学生の時、先生にきつく叱られている級友や、ケンカで負けて泣いている友だちを見ると…【続きはこちらから】
