「挑戦する」とか「しない」とか
広報部の重春です。商品名を変えることで、大きく売り上げが上がるというデータがあります。
弊社の商品「日本講演新聞」は以前「みやざき中央新聞」でした。
もともと宮崎で発行している地域の新聞だったのですが、先代から引き継いたとき、現社長の水谷もりひとが、新聞の方針を変えました。
講演会を取材してその内容を記事にする。
それも「面白かった」「ためになった」「元気が出た」「感動した」というイイ話ばかりの新聞にしたのです。
引き継いだとき、「みやざき中央新聞」の読者は500人でした。
これはいかん！と、その新聞を持って、現会長の松田くるみが飛び込み営業で読者を増やしました。
そして、次第に、読者さんが友だちを紹介してくださり、じわじわと口コミで全国に広がっていきました。
2000部まで増やすことができました。
その後、読書普及協会理事の清水克衛さんの目に留まり、テレビに取り上げてもらいました。
そこから8000部まで部数が伸びました。
（詳細は、松田くるみ著『なぜ宮崎の小さな新聞が世界中で読まれているのか』、只今、全文、無料公開中です）
現在、読者さんは１万とちょっと。
500部から１万部！やったー！と、喜んでいる場合ではありません。
機会損失が大きいのです。
「みやざき中央新聞？ みやざきのことが載っているのか。自分には関係ない」
そう思われ、手に取ってもらえないことがたくさんあります。
「こんな新聞なんですね！」
「この新聞と出会えて人生が変わりました」
そういう読者さんの声がたくさん届きます。
中身を読んでくれたら価値を分かってくれます。
しかし、中身を見る前に終わってしまうことが多いのです。
そこで「日本講演新聞」という名前に変更しました。
自己紹介するとき、すんなりと理解してもらえるようになりました。
全国各地で取材にいってくださる特派員さんも「名前でどんな新聞か理解してもらえるようになった！」と大喜び！
新聞をご紹介くださる読者さんも「興味を持ってくれる人が増えた！」と喜んでくださっています。
そうなんです。
読者さんが、ご自分の自己紹介をするときに「私、これ読んでいるんです」と紹介してくださる方がたくさんいるのです。
それは主婦の方や、会社を経営してる方、様々な業種の方です。
「見本のサンプル紙を送ってください」という連絡がくるのは、そういうことですね。
愛着ある「商品名」を変えるという決断と挑戦をしました。
成功する人としない人の差は「決断と挑戦」です。
「これをしたら成功します」「しないと成功しません」という言葉は好きではありません。
でも、「挑戦」という言葉は好きです。
「挑戦しましょう」とか「挑戦の先に…」と言われると、挑戦したくなります。
人生を振り返ったとき、「あの挑戦があったから」と思える人生を歩んでいきたいです。